訪、圖：原質東隅設計行
設計師蕭啟東
原創品牌以天然環保為營商理念
“天生我‘柴’必有用。”hylé design原質東隅，以環保理念利用傢俱工廠木材邊角料，二次設計成木製生活產品，是蕭啟東於2014年創立之生活品牌。他在台灣修讀產品設計專業及文化創意產業專業後，回澳找不到對口工作，因而萌發創業念頭。“品牌產品現有ORB-it飾品、HOLD-IT文具系列及SIMPLE 90° RULER原創產品，及與台灣紙可拍共同研發設計的CROZ D.I.Y 數位相機。在台灣設有實體店銷售，並透過台灣Pinkoi等多個網絡文創平台線上銷售，部份與內地實體店合作，結合線下活動以‘爆款’形式推廣品牌。”
人才難題 X 生產壓力 X 項目籌資
“現時產品研發主要由自己負責，最快也需要一年時間才能出一系列有品質的新品，人手不足，澳門擁有產品設計經驗的人才難找。” 他提到公司營運難題，“產品研發的前期投入比較大。一個產品在上市前，一般需要經過3次左右打版，一次打版需2套模具，一個模具就花費2萬人民幣。”為籌措資金，向經濟局“青年創業援助計劃”申請並獲批，從而有餘力進行新一批產品研發。其後，蕭啟東嘗試把新產品放上全球最大的產品眾籌平台Kickstarter，不到一個月時間即募集了24萬港幣，遠遠超過原本目標，亦令品牌的知名度大增，收到不少來自法國、美國等國外代理商接洽；除了資金上的幫助，Kickstarter平台上客戶的即時回饋亦有助了解市場口味，優化產品設計。有了市場良好的回饋，公司規模擴張，新產品由早期手鑄模生產轉為機鑄模生產，單部件之一銅的用料，最低成交量為1吨，成本花費需60萬，生產量由過往的3000部一下子爬升至12000件以上，對公司流動資金運轉有影響。”為解決下一步的資金壓力，他表示未來有意申請文化產業基金。
外地專業展有助品牌尋覓代理商
為更好宣傳推廣品牌，蕭啟東亦曾參加澳門貿促局組織前往內地，如杭州文博會、活力澳門推廣週深圳站等展會參展，但展會內容較為廣泛，雖然人流眾多，較少精品品牌鎖定的專業買家。“內地展會更多注重如何吸引大眾參與，沒有分類的概念。相對外地展會如台灣文博會，專業展規模，有專業觀眾開放時段(如代理商、分銷商等)，這對獨立品牌的幫助比較大，我們一些台灣、日本等經銷商就是透過外地展會聯繫得來的。”建議澳門可多組織參加外地的專業展會。
期望平台延長進駐時間體現成效
“我在2015年入駐澳門設計中心，工作室面積較之前理想，且租金優惠；在這里，與本地其他創業團隊有更多交流機會，也能比較了解澳門的文創環境。”他指，初創公司一般需要2至3年市場摸索、實驗期，經營上才能上軌道，逐漸發展壯大，期望平台能延長初創企業的孵化時間，令他們在一段合理的時間內不必為場地、租金忙得焦頭爛額。另外，臨近澳門賭牌換牌之際，蕭啟東認為如能於博彩娛樂場內設置文創商店，強調以精品規格徵選產品，就其龐大的人流吞吐量，可為澳門文創精品提供理想渠道作品牌推廣、銷售，並有利塑造澳門文創形象，展示本地文創力量。
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